> 　【日经BP社报道】 “比尔·盖茨董事长最近出言越来越谨慎，没了锋芒”。微软董事长比尔·盖茨每次访日，都会与一些伙伴企业会晤。为游说日本政府、获得电子政务的订单，盖茨曾于今年2月访问日本，当时与盖茨会过面的一家日本系统集成商的技术负责人回忆当时盖茨给人的印象时如此说道。



　　也许是微软的产品不断受到病毒的攻击和发现新Bug，盖茨想强调该公司的产品的可靠性，或许是经历了美国的反垄断案的缘故。但是盖茨的谨慎直接反映到了微软新产品的营销策略上。下面就来谈谈已于3月28日完成、即将于4月24日上市的“Windows Server 2003”所采取的微妙战略。



产品名称中去除“.NET”的用意



　　Windows Server 2003是首次标准采用最新的应用程序运行环境“.NET Framework”的OS。.NET Framework具有高可用性的运行环境，同时还具有另一优势–不依赖任何编程语言的开发环境。其中最主要的特点在于其Web服务和Web应用程序的运行环境。Windows Server 2003是微软Web服务构想“.NET战略”的重要支柱。



　　但是，产品名称却于2003年1月由“Windows .NET Server 2003”变成了“Windows Server 2003”，“.NET”从产品名称中取消了。这到底是为了什么呢？



　　.NET于2000年5月发表，但开发工具的推出是在一年后，服务器产品更是到了今春才刚刚亮相。其间，意想成为互联网基础服务的“.NET My Services”遭遇滑铁卢。尽管微软特别非常希望促进.NET的普及，但无力改变普及步伐缓慢的局面。可以说铺天盖地的宣传反而会使梦想与现实间的差距更为明显，导致适得其反的效果。



　　让我们如此认为的原因就在于3年前Windows 2000的营销过程中所得到的教训。当时微软大力宣扬活动目录（Active Directory）这一非常华丽的功能，并指出无论是服务器OS还是客户端OS，只要统一使用Windows 2000，不仅可以进行用户认证，还能够进行桌面管理以及应用程序的发布等（比如智能镜像功能）。



　　对此，在小型系统中使用Windows NT Server 4.0的用户反应是：“没有这么复杂的需求，客户端OS也不可能统一，因此不需要活动目录”、“由于不需要活动目录功能，因此也就不需要Windows 2000”，其结果与当初的宣传目的大相径庭。



　　当时几乎所有接受采访的系统集成商都向记者大倒苦水：“最初的时候，活动目录始终给人以难以理解的印象。所以不得不连续举办讲座、对客户进行培训，否则客户根本就不会与你谈这笔生意”。直到最近，这一功能才逐渐被人们认同，“现在活动目录终于开始有市场了”，也就是说Windows 2000在亮相三年后好不容易才得到了市场的认同。



　　正因为有了AD功能的这一经历，所以微软在.NET方面也得出了同样的结论：“虽然希望向那些技术嗅觉敏锐的开发商和规划负责人推销这一新技术，但如果将期置于新OS促销的首要位置，反而会使用户敬而远之”。所以，微软便从产品名称中取消了“.NET”，同时采取了类似于商场老练的售货员的做法，只有当顾客问话时才搭腔：“是.NET吗？只要您想用，随时都可以。都已经准备好了”。不能不说是非常微妙的战略。当然以上这些都是笔者的推测。



诀别泛AD主义，尝试新战略



　　下面再来从另一侧面谈谈微软的微妙战略。在2月份于东京举办的EDC（企业部署研讨会）上听了日本微软阿多亲市总裁发表的主题演讲后，当时笔者就感到有点吃惊。



　　在主题演讲中交叉进行了Windows Server 2003和Exchange Server 2003等各种最新软件的相关演示。其中，即将于今春发布的“Microsoft Metadirectory Services 2003（MMS 2003）”占了很大比例。此外，还谈到了通过简化活动目录功能，使之更容易由ISV应用程序来使用的“活动目录/应用程序模式（Active Directory/Application Mode，AD/AM）”。



　　MMS 2003是一种综合性的目录管理软件，目的是实现Notes和iPlanet等开发商的目录服务与活动目录的共存。作为主数据（Master Data）必须将SQL Server置于核心地位。可以说过去那种“必须全部统一到活动目录中来”的“泛活动目录主义”，已经转变成了“相互协作”的“目录共存”。



　　如前所述，微软在活动目录的普及上付出了相当的心血。到了Windows Sever 2003，不仅活动目录的完成度提高了，而且还发展成了更易用的目录服务。尽管如此，对于微软来说活动目录并没有取得完全胜利。那么，将这种观点转变成共存共荣的意义又何在呢？



　　该公司目前正在为开发代号“Yukon”的新版SQL Server做准备。除了将作为数据库软件的新版本外，还计划将其升格至Windows Sever的基础技术。也就是以名为“WinFS（Windows Future Storage）”的最新文件系统为中心，使之成为一个包括活动目录和Exchange Sever在内的综合管理的全新存储基础。当然，它还将成为“Longhorn”和“Blackcomb” （均为开发代号）等未来Windows OS的核心技术。



　　微软希望用户明白对于MMS 2003而言SQL Server是必不可少的。虽然微软没有将活动目录用作“打造微软帝国的工具”，而是让其顺应于市场需求，其实此举的真实目的乃是为了给以Yukon为支柱的新战略投石问路。（记者：木下 笃芳）