vivo副总裁、中国市场总裁刘宏

2020年，手机行业4G向5G的切换进入关键期。vivo副总裁、中国市场总裁刘宏近期接受媒体采访时表示，vivo产线复工率已超过90%，渠道恢复也超过80%，预计到3月底，5G手机的日产量将超过10万台。

春节复工之后，vivo接连推出了Z6、iQOO 3、NEX 3S三款新品5G手机，本月底将要发布的S6也将是全系双模5G。算上去年发布的NEX3和X30系列，vivo的“5G舰队”如今已实现2000-6000元价格段全覆盖。

“对于5G，我们做了充分的的规划，但是消费者对于5G手机的需求，还是超过了我们的预期。目前我们全系5G产品，包括NEX 3S、X30系列、Z6、iQOO 3等等，销售情况都大大高于预期。”刘宏在采访中表示，虽然有疫情的影响，但目前vivo的销量和去年同期相比，依然增长了十几个点。

尤其是2月底上市的双模5G手机Z6，更是受到了前所未有的市场欢迎，订货电话被打爆了。目前，vivo在2000元以上已完全没有4G手机库存压力。

每一次移动通信技术的切换，对于消费者来说，都希望是一次体验的升级。对于手机厂商而言，也是一次创新或者是一些产品的升级，希望能给消费者带来更好的功能和体验。

“我们做手机这么多年，经历了2G到3G，也经历3G到4G，现在正经历4G到5G。对每个厂商来说，这种切换都是一次机会，也是一次挑战。”刘宏表示。站在整个行业的发展以及vivo对消费者需求的认知，他认为，4G向5G手机的切换应该越积极越好。

销量逆势增长的背后，一方面是vivo积极拥抱5G，提前进行多价格段终端产品覆盖，另一方面也是和消费者对于5G手机的强烈需求分不开的。

第三方调研公司Counterpoint在2018年发布的一份报告显示，中国用户如今的换机周期约27个月。另外一方面，三大运营商目前正积极加码5G新基建，截至2月底，中国移动已建设开通超8万个5G基站，中国电信已累计开通7.4万个5G基站。中国联通累计开通约6.6万个站。

按照工信部的最新安排，运营商等企业一要加快网络建设，抓好疫情防控和复工复产，加快5G网络建设步伐，另外一方面也要深化融合应用，丰富5G技术应用场景，发展基于5G的平台经济，带动5G终端设备等产业发展。

vivo自明确以“消费者驱动和设计驱动”开始，一直竭诚打造让消费者心动的产品。其5G手机的设计理念是，确保消费者在基本功能体验（屏幕、拍照、游戏等）都不错的情况下，再考虑5G的升级。在线下渠道方面，vivo针对零售商实施调价补差等策略，确保老产品撤退的同时，零售商的利益也能得到维护。

“从4G到5G，我们希望vivo可以提供更好的产品和服务，让消费者有更好的体验，给更广大的消费者提供选择。”刘宏表示。消费者也在“用脚投票”，4G和5G版同时存在的产品，5G手机贵几百块钱也有很多消费者愿意一步到位选择购买。据刘宏在采访中透露的数据显示，消费者选择5G版本的比例超过了70%。

“从我们今年上市的这几款5G手机来看，已经是全系5G了。从行业大发展来说，整体5G手机的销售占比约20%，尤其是3000-6000价位大部分是5G。”刘宏说。目前，vivo的5G产品已经成熟，在成本控制、生产制造、功能体验等方面，5G产品都达到了4G的成熟度。

“消费者没有任何理由留恋4G手机。”