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　　每次微软的中国大戏，都有IBM不同的声音。

　　就在微软CEO鲍尔默访华的当天，金山副总，WPS事业部总经理葛珂向记者透露：金山已经与IBM签署了面向Linux平台应用软件研发的“金山—IBM战略合作协议”。11月5日，双方最后签定合作协议。而就在与金山合作之前，IBM已经与一系列本土厂商建立了Linux联盟。

　　进入2003年，Linux发展前景逐渐明朗。在后台，Linux已经与Unix、Windows NT三分天下。但Linux的困境在于应用软件不足，不能提供一体化的电子政务解决方案。IBM联手金山，改善了Linux软件的应用环境，加强了与微软竞争的能力。

　　向前台渗透有助于IBM摆脱在前台的困境：IBM的强势在服务器平台软件、数据库，而在桌面终端，微软windows XP与Office办公套件一统天下，联手金山开发办公套件，丰富了IBM在桌面端与微软竞争的筹码。

神秘携手

　　IBM与金山的合作选择在鲍尔默来中国之前，金山又于此时向媒体透露此消息，让这一切显得戏剧性十足。而据金山负责此次合作的王欣透露：合作基本是在秘密的情况下进行的。以致记者在微软与中软的签约仪式上问及此事时，微软中国员工均显得措手不及。

　　事实上，双方合作也是最近才敲定的。

　　据葛珂介绍：IBM将组建一个由20人组成的顾问小组，协助金山开发Linux版办公套件研发、测试、直至正式版推出。但市场推广、品牌宣传全部由金山负责。至于产品归属，葛珂表示：将以金山系列产品的形式推出。

　　11月5日双方合作协议签定以前，金山已经挑选出了40名软件开发中的优秀员工组建Linux项目组，同时，IBM顾问组也已到位，共同参与“King-storm”项目组，研发Linux版办公套件。据王欣透露：金山目前已经完成了BATA版的测试工作，正式版将于明年初发布。

　　王欣表示：Linux版办公套件目前还没有正式确定名称，但市场推广将与金山WPS office一起进行。葛珂则透露：金山WPS将考虑换名，目的在于Linux版办公套件的市场推广。

　　葛珂同时表示：IBM在电子政务、行业应用方面有丰富的经验，与IBM的合作将达成双赢。

　　但金山内部人士的解释是：携手IBM有助于金山向电子政务转型。此前，金山电子政务采购主要基于办公软件，而金山希望向纵深拓展，这将是金山今后三到五年的工作重点之一。

渗透前台

　　而来IBM内部消息与葛珂对于此次合作的表述稍有差距，双方合作的形式是：IBM免费提供给金山一套已经成熟的产品，由金山进行市场推广。这也是金山能在如此短的时间内推出BETA版，并能在2004年推出正式版的原因。

　　软件分析师认为此种说法较为可信：永中Office的开发周期是2年，投入的研发人员100人有余，而金山与IBM签约才一月有余，在这么短的时间内就推出Beta版，金山除了获得IBM的技术支持外还得另辟巧径。

　　消息人士透露：IBM之所以将已经成熟的产品交给金山推广，除了看中金山在办公套件产品内的行业影响外，更看中金山背后的政府资源，这将对IBM进军中国电子政务市场有很大的帮助。

　　而今年双方借重的资源与合作的方式将是这样：金山提供前台的办公套件产品，IBM提供数据库，服务器上的平台软件及整套电子政务解决方案共同竞标中国的电子政务与行业采购。

　　IBM的优势主要集中在中间件、服务器上的平台软件及数据库这些后台领域，而缺乏前台的应用软件。而微软却能够却提供从后台到前台的整套解决方案，这使IBM在与微软竞争的过程中处于不利的地位。

　　微软新版office软件更强调了前台与后台的结合，这使得IBM在与微软的竞争中处于更加不利的位置。IBM与金山的合作志在弥补这种劣势。据葛珂透露：金山2004年推出Linux正式版之后，亦将推出类似于微软的办公套件，加强前台和后台的结合。

　　IBM早有数年就看到微软在桌面端的影响对自己造成的威胁。正是出于这种认识，IBM收购了当时办公套件厂商lotus。经过数年的发展，lotus已经取得不菲的成绩，但这种成绩主要体现大的行业应用与大的企业，而在中小企业却一直无法找到合适的产品与微软办公套件抗衡。

　　随着中国中小企业级市场的崛起，IBM开始涉足这块利润丰厚的市场，但缺少前台应用软件一直是其一块心病，通过与金山的合作，从后台渗向前台，IBM在中国获得了通过前台全面抗衡微软的筹码。

Linux联盟

　　事实上，IBM建立Linux联盟的行动并不始于今日。2002年10月9日，IBM就与北京市科委、北京市信息化工作办公室签署了在Linux的合作备忘录。双方就合建Linux解决方案中心、支持北京市Linux桌面应用软件的开发等方面达成协议。

　　2003年2月24日，盖茨访问中国的前一天，IBM与北京市科委、北京市信息产业化工作办公室签约成立“中国IBM-Linux解决方案合作中心”。IBM带领国内Linux厂商群体起义，反抗微软。6月23日，IBM“IBM中国Linux解决方案合作中心”正式启动。

　　中科院院士倪光南说：Linux解决方案合作中心将整合IBM公司和国内软件公司的资源，为中国用户提供完整的Linux解决方案。更为重要的是，这符合了中国对Linux支持政策，得到了来自中国政府的支持。

　　中国政府目前在政府采购中均对被采购软件能在Linux平台上操作提出了要求。正因为此，中文2000、金山WPS、永中office均强调了其跨平台操作性能。2003年的政府采购中，由于中文2000能够跨平台操作而成为北京市政府采购中最大的赢家。

　　与金山的合作只是IBM联盟中国本土Linux厂商的一部份。IBM还将与中国科红旗、中软这样的平台软件厂商展开合作，最终建成一个从前台到后的Linux联盟，全线对抗微软。记者11月17日采访中科红旗副总郑忠源博士时，他对记者透露：中科红旗将与IBM这样的国际性进行广泛的战略联盟，加大Linux的推广力度。

　　近年以来，IBM在全球范围内力推Linux操作系统，支持大批厂商开发Linux平台上的应用和工具软件。

　　IBM大中华区董事长周伟焜透露：北京Linux解决方案合作中心是第一落成的中心，但不是最后一个；IBM已经与其他地方政府接触，在今后几个月内，IBM可能陆续在全国建立类似的中心，推动中国的Linux产业向前发展。

　来源： 21世纪经济报道　作者：侯继勇